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其次,CRM软件的真正价值尽管存在挑战,CRM软件对初创企业领导者仍不可或缺。它让创始人能持续洞察客户需求变化、营收动态和交易周期演进。由于领导者需要管道可信度、销售势头和利益相关者洞察,CRM成为了唯一可信的数据源。
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第三,在如此高强度的投入下,企业必须进行结构性变革才能获得相应价值。规模化嵌入AI既需要基础设施投资,也要求重构价值链。这正是财务总监职能获得“首席未来官”新称谓的原因——CFO们正通过关键决策与投资推动这场变革。
此外,当他意识到,在他认为“任何希望永不发生的战争中最关键的方面”——即后勤保障——无人专注时,他决定采取行动。
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